一次放假,文木源在家里遇到一个亲戚,那个亲戚目前的工作是推销保险,每天都激情万丈,但是效果总是令人失望。文木源与这位亲戚聊了之后才知道,整个中国有500万保险业务员,绝大部分过的都是非常辛苦的生活。
干得累,肯定是方法不对!
回到北京后,文木源就找到了王通来探讨这个话题。王通听到他这个想法之后,非常兴奋,然后告诉他,这个定位非常好,长远来看,非常有前景。因为:
1.中国互联网的很多应用,多参考美国互联网。在美国互联网上,保险公司是最大的广告主。谷歌的Adwords广告收入中,保险占到24%的市场份额,常常一个点击,就是几十美元,甚至上百美元。而中国市场目前并没有多少像样的保险网站,这就是机会。
2.解决一类人群的辛苦,是最有价值的事情。既然中国有500万保险业务员还在用着最古老的方式在工作,他们那种强迫式销售让客户很讨厌,他们自己也很辛苦,帮他们解决辛苦,帮助他们把销售变得更轻松,自然有钱途。
有了王通的认可,文木源就更加坚定了自己的方向,那就是做保险网站。接下来,说干就干,一个月调查,研究国内外各种保险网站,直接与保险行业人士交流,与购买保险的客户交流。然后经过两个月开发,三个月后,保险客网站beta版就上线了。