一次放假，文木源在家里遇到一个亲戚，那个亲戚目前的工作是推销保险，每天都激情万丈，但是效果总是令人失望。文木源与这位亲戚聊了之后才知道，整个中国有500万保险业务员，绝大部分过的都是非常辛苦的生活。

　　干得累，肯定是方法不对！

　　于是文木源心里就有了一个念头：保险能不能通过网络来销售呢？

　　回到北京后，文木源就找到了王通来探讨这个话题。王通听到他这个想法之后，非常兴奋，然后告诉他，这个定位非常好，长远来看，非常有前景。因为：

　　1.中国互联网的很多应用，多参考美国互联网。在美国互联网上，保险公司是最大的广告主。谷歌的Adwords广告收入中，保险占到24%的市场份额，常常一个点击，就是几十美元，甚至上百美元。而中国市场目前并没有多少像样的保险网站，这就是机会。

　　2．解决一类人群的辛苦，是最有价值的事情。既然中国有500万保险业务员还在用着最古老的方式在工作，他们那种强迫式销售让客户很讨厌，他们自己也很辛苦，帮他们解决辛苦，帮助他们把销售变得更轻松，自然有钱途。

　　有了王通的认可，文木源就更加坚定了自己的方向，那就是做保险网站。接下来，说干就干，一个月调查，研究国内外各种保险网站，直接与保险行业人士交流，与购买保险的客户交流。然后经过两个月开发，三个月后，保险客网站beta版就上线了。